Verhandlungsführung - Mikro-Zertifikat

In diesem Mikro-Zertifikat lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung kennen und erfahren, worauf es in beruflichen Verhandlungssituationen ankommt. Sie beschäftigen sich mit der Vorbereitung, Struktur und Zielorientierung von Verhandlungen sowie mit kommunikativen und strategischen Einflussfaktoren. Der Kurs zeigt Ihnen, wie Sie Interessen erkennen, Argumente wirkungsvoll einsetzen und auch in anspruchsvollen Gesprächen souverän bleiben. Dadurch gewinnen Sie Sicherheit für Verhandlungen mit Kunden, Geschäftspartnern, Kollegen oder internen Stakeholdern. Das ist besonders wertvoll, wenn Sie Ihre Gesprächsführung stärken und in beruflichen Aushandlungsprozessen überzeugender auftreten möchten.

Konkrete Inhalte:

• Grundkonzepte der Verhandlungsführung 
• Harvard-Konzept 
• Methoden, um Wert zu beanspruchen („Claiming Value“) 
• Methoden, um Wert zu schaffen („Creating Value“) 
• Konfliktbehandlung und -lösung in Verhandlungen 
• Verhandlungsstrategien 
• Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung 
• Abschlusstechniken

Für die Teilnahme an diesem Mikro-Zertifikat sind keine speziellen fachlichen Voraussetzungen erforderlich. Hilfreich sind Interesse an Kommunikation, Gesprächsführung und strategischem Handeln sowie die Bereitschaft, sich mit Verhandlungssituationen im beruflichen Alltag auseinanderzusetzen.

Da der Kurs vollständig online im Selbststudium stattfindet, sollten Sie eigenständig lernen können und eine grundlegende Sicherheit im Umgang mit digitalen Lernformaten mitbringen.

On Demand/Lernmanagementsystem
Mit unserem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System haben Sie jederzeit Zugriff auf alle Materialien, die Sie für Ihr Seminar benötigen. On-Demand-Lernen bietet Ihnen die Möglichkeit, Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien nach Bedarf abzurufen. Diese Methode sorgt für bewährtes und effektives Lernen, unabhängig von Ihrem Standort. 

Ihre Vorteile:
Ortsunabhängigkeit: Lernen Sie von überall aus – sei es von zu Hause aus, im Büro oder unterwegs. Alle Lernmaterialien sind jederzeit online verfügbar.
Flexibilität: Gestalten Sie Ihren Lernprozess nach Ihrem eigenen Zeitplan. Sie haben die Freiheit, die Lerninhalte dann abzurufen, wenn es Ihnen am besten passt.
Kosteneffizienz: On-Demand-Lernen spart Ihnen Reise- und Unterbringungskosten, da Sie nicht an einem bestimmten Ort anwesend sein müssen.
Selbstgesteuertes Lernen: Sie haben die Kontrolle über Ihren Lernprozess und können die Inhalte in Ihrem eigenen Tempo durcharbeiten.
 

Dieses Mikro-Zertifikat richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf, Projektmanagement, Kundenservice, Beratung und Unternehmenskommunikation sowie an alle, die ihre Verhandlungskompetenz im beruflichen Kontext verbessern möchten.

Besonders geeignet ist der Kurs für Personen, die regelmäßig Gespräche mit unterschiedlichen Interessenlagen führen, Lösungen aushandeln, Positionen vertreten oder in beruflichen Verhandlungen souveräner auftreten möchten. Auch für Selbstständige und Unternehmer ist das Thema Verhandlungsführung sehr relevant.

Der E-Learning-Kurs kann flexibel im Selbststudium absolviert werden. Ihr Wissen dokumentieren Sie nach Abschluss mit einem entsprechenden Zertifikat. Der Kurs findet gänzlich online statt. Auch bei längerer Studiendauer entstehen für Sie keine Mehrkosten. Anmeldung und Studienstart sind jederzeit möglich. Sie erhalten einen Zugang für 365 Tage zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.

Umfang: 50 Stunden

Kategorie: Zertifizierungen/Abschlüsse
Kombinierbar mit: Umgang mit schwierigen Kunden
InHouse-Schulung: Dieser Kurs ist auch als maßgeschneiderte InHouse-Schulung für Ihr Unternehmen verfügbar.
Weiterführende Informationen: Aktuelle Artikel und Neuigkeiten finden Sie in unserem Blog.
Newsletter: Bleiben Sie auf dem Laufenden mit unserem Newsletter.

Sie profitieren von umfassenden praxisnahen Skripten und zahlreichen multimedialen E-Learning-Einheiten für einen nachhaltigen Wissenstransfer.

• Gezielte Weiterbildung auf Abruf
• Kurz und knackig – innerhalb einer Woche haben Sie Ihr Mikro-Zertifikat
• Von Grund auf für erwerbstätige Personen erstellt
• 100 % online und ohne Präsenz
• Online-Abschlussprüfung – jederzeit und ohne Voranmeldung
• Anmeldung und Start jederzeit möglich
• Individuelles Lerntempo ohne zusätzliche Gebühren bei längerer Studiendauer
• Hervorragender persönlicher Support
• Multimediale Lehrinhalte mit hoher Praxisrelevanz

Mikro-Zertifikat (ausgestellt von der ELG E-Learning Group)

So viel ist sicher: Es kommt nicht immer auf die Größe an, um sichtbare Effekte zu erreichen. Manchmal machen auch kleine Dinge den entscheidenden Unterschied. Wie bei unseren modernen und zeitgemäßen Mikrozertifikate, die wir Ihnen und Ihren Mitarbeitern in Standardisierten Online-Kursen anbieten. Denn diese ermöglichen Ihnen die zeitnahe Befriedigung aller Qualifikationsbedarfe in besonders kurzen Lerneinheiten. 

Was unsere Zertifikatskurse so besonders macht? Ganz einfach: Sie haben Fragen rund um die vierte industrielle Revolution. Wir haben die Antworten. Mit über 50 Themen aus Bereichen wie E-Commerce, Digital Business oder Influencer Marketing. So geben wir Ihnen alles an die Hand, was Sie für Ihre hocheffiziente Weiterqualifizierung in Sachen Industrie 4.0 benötigen. Praxisrelevant. Erfolgsorientiert. Zeitnah anwendbar. 

Nicht ohne dabei das Wesentliche aus dem Blick zu verlieren – die nötige Praxisnähe. Denn wir von der IBB Business Akademie zahlen mit einer unschlagbar günstigen Kursgebühr von € 299,00 nicht nur auf das hohe Kostenbewusstsein kleiner und mittelständischer Betriebe ein. Sondern sorgen mit unseren Online-Kursen sowie einer rein digitalen Abschlussprüfung dafür, dass Ihr Mikrozertifikat nicht unnötig Ressourcen bindet. 

Das Beste aber: Sie oder der Absolvent Ihres Unternehmens können die Kursteilnahme frei planen. Denn bei den durchschnittlich nur jeweils 50 Stunden langen Kursen haben wir bewusst auf die Präsenzpflicht verzichtet. So können Sie über Ihren ganz persönlichen Lernrhythmus zu jeder Zeit frei bestimmen – und die erforderlichen Stunden für eine Dauer von 12 Monaten frei verteilen. 24 Stunden am Tag. 7 Tage die Woche. 365 Tage im Jahr. 

FAQ
Was lerne ich im Mikro-Zertifikat Verhandlungsführung?
In diesem Kurs lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten, Gesprächsstrategien einsetzen, Interessen erkennen und Verhandlungssituationen zielgerichtet steuern.

Für wen ist der Kurs Verhandlungsführung geeignet?
Das Mikro-Zertifikat eignet sich für Fach- und Führungskräfte sowie für Mitarbeitende aus Vertrieb, Einkauf, Projektmanagement, Beratung, Kommunikation und Kundenkontakt. Auch Selbstständige und Unternehmer profitieren von einer stärkeren Verhandlungskompetenz.

Brauche ich Vorkenntnisse für den Kurs?
Nein, für die Teilnahme sind keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. Der Kurs bietet einen verständlichen Einstieg in die Grundlagen der Verhandlungsführung.

Warum ist Verhandlungsführung im Beruf wichtig?
Verhandlungskompetenz ist in vielen beruflichen Situationen entscheidend, etwa bei Preisgesprächen, Projektabstimmungen, internen Entscheidungsprozessen oder Kundengesprächen. Wer sicher verhandelt, kann Interessen klarer vertreten und bessere, tragfähige Lösungen erreichen.

Welche Themen gehören zur Verhandlungsführung?
Zur Verhandlungsführung gehören unter anderem Vorbereitung, Zieldefinition, Argumentation, Gesprächsstrategie, der Umgang mit Einwänden, Interessenanalyse und eine lösungsorientierte Kommunikation.

Wie läuft das Mikro-Zertifikat ab?
Der Kurs findet vollständig online im Selbststudium statt. Sie lernen flexibel, ortsunabhängig und in Ihrem eigenen Tempo. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie ein Zertifikat. 

Für welche beruflichen Bereiche ist Verhandlungskompetenz besonders wichtig?
Verhandlungskompetenz ist besonders relevant in Vertrieb, Einkauf, Projektmanagement, Führung, Beratung, Personal, Kundenservice und in allen Rollen mit Abstimmungs- und Entscheidungsverantwortung.

Welche Kurse passen gut als Ergänzung?
Sinnvolle Ergänzungen sind zum Beispiel Leadership und Kommunikation, Strategisches Management oder Projektmanagement und soziale Kompetenzen.