Digital Sales - Wie verkaufe ich erfolgreich auf Distanz?

Beschreibung

Unter Digital Sales, manchmal auch Virtual Sales genannt, verstehen wir den Einsatz digitaler Tools in allen Phasen des Sales-Prozesses. Kunden-Meetings finden dabei ausschließlich digital statt. Ein zentrales Element sind Web-Demos, die es schon lange in der Softwarebranche gibt. Der Bedarf dafür steigt gerade exponentiell.
In diesem Video-Kurs lernen Sie, wie Sie Digital Sales in allen Phasen Ihres Sales-Prozesses aktiv einsetzen können. Worauf es dabei besonders ankommt und wie Sie typische Fehler vermeiden können, zeigt Ihnen unser Experte.

Inhalte

22 Lernvideos zu den Themen:

  • Was ist beim Digital Sales anders als beim herkömmlichen Vertrieb?
  • Wie fit bin ich digital?
  • Wie kann ich meine Hemmungen vor Online-Meetings überwinden?
  • In welchen Phasen des Vertriebs kann ich Digital Sales einsetzen?
  • Wie bereite ich meinen Online-Termin professionell vor?
  • Wie bereite ich meine digitale Infrastruktur optimal vor?
  • Wie komme ich per Video sympathisch und professionell rüber?
  • Wie baue ich trotz digitaler Distanz eine Beziehung auf?
  • Wie wirke ich online professionell und sympathisch?
  • Wie vereinbare ich Spielregeln für das Online-Meeting mit dem Kunden?
  • Welche Rolle spielt die Stimme beim Digital Sales?
  • Wie stelle ich mich im Online-Meeting professionell vor?
  • Wie reagiere ich, wenn meine Kunden ihre Kamera nicht einschalten?
  • Wie vermeide ich es, nur selbst zu sprechen?
  • Wie sieht mein Sales Pitch online aus?
  • Wie wechsle ich zwischen Präsentation und Gespräch?
  • Wie muss ein Live-Online-Dokument aussehen?
  • Wie gehe ich online mit Einwänden um?
  • Wie bringe ich Bestandskunden dazu, einen Online-Termin zu vereinbaren?
  • Social Selling
  • Darf ich noch telefonieren?
  • Wie bringe ich Kunden dazu, Verhandlungen auch online durchzuführen?

Voraussetzungen

Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen.

Methode

Sie lernen mit einem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System, das die Materialien in Form von Lernvideos für ein Seminar bereithält. Sie haben Zugriff auf Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien. Dies ermöglicht eine bewährte Basis für ortsunabhängiges und effektives Lernen.

Zielgruppe

Die Qualifizierung richtet sich an Online-Marketer, Quereinsteiger und Generalisten, die den digitalen Vertrieb zum Performance-Treiber für Ihr Business machen wollen.

Dauer

Individuelle Lernzeit

Angabe zur Dauer

Sie erhalten einen Zugang für 4 Wochen zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.

Ihre Vorteile

Digital Sales in allen Phasen des Vertriebs optimal einsetzen
Trotz digitaler Distanz eine Beziehung zu Kunden im Online-Meeting aufbauen
Professionell digital präsentieren und für Interaktion sorgen

Abschlussart

Teilnahmebescheinigung

Dauer

Individuelle Lernzeit

Preis

89,00 € (brutto)
89,00 € (netto) Umsatzsteuerfrei

Kurs-Nr.

BA-3448

Die nächsten Starttermine

Seminar Datum
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Schnellübersicht
Dauer:
Individuelle Lernzeit
Kurs-Nr.:
BA-3448
Preis:
89,00 € (brutto)
89,00 € (netto) Umsatzsteuerfrei
Nächster Kurs:
07.02.2022
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