Vertriebsmanagement - Diplomlehrgang

Modul 1 - Vertriebsmanagement und KPI

• 7 P’s im Vertrieb
• Vertriebspolitik und -strategie
• Key-Account-Management
• Performance Indikatoren - KPIs

Modul 2 - Verkaufsstrategien

• Verkaufsstrategien und Customer-Journey
• Kunden:innenbedürfnisse und Motive
• Buyer-Persona-Kundenanalyse
• Verbale und nonverbale Kommunikation im Verkauf

Modul 3 - Verhandlungsführung und Verkaufsgespräche

• Verhandlungsfallen
• Harvard-Konzept
• BATNA und ZOPA Konzepte
• Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung

Modul 4 - Kunden:innenanalyse und CRM

• Customer-Experience-Management
• Zielgruppenanalyse
• Customer-Lifetime Value 
• ABC-Kunden:innenanalyse 

Modul 5 - Kunden:innenbindungsprogramme

• Vorteile der Kunden:innenbindungsprogramme
• Kunden:innenloyalität versus Kunden:innenbindung
• Kunden:innenbindungsstrategien
• Rabatte und Boni als Faktoren in der Preispolitik

Modul 6 - Kommunikationspsychologie

• Kommunikationstechniken
• Verbale und nonverbale Kommunikation
• NLP-Kommunikationsmodell
• KI und Virtual Reality

Modul 7 - Interkulturelle Kunden:innenbeziehungen

• Interkulturalität versus Transkulturalität
• Ethno-Marketing versus Interkulturelles Marketing
• Interkulturelle Dimension von Kommunikation
• Bilder, Farben und Symbolik im interkulturellen Kontext

Modul 8 - Digital Marketing

• Digital Marketing Strategien
• Findability-/Usability-/Profitability-Ebene
• Suchmaschinenwerbung SEA und SEO
• Erfolgsmessung und Controlling im digitalen Marketing#

Prüfung und Abschluss

Dieser Diplomlehrgang besteht aus mehreren Modulen, die jeweils mit einer Multiple-Choice-Prüfung abschließen. Jede Prüfung kann bis zu drei Mal angetreten werden und gilt als bestanden, wenn mindestens 50% der möglichen Punkte erreicht wurden. Nach Abschluss aller Module erhalten die Kursteilnehmer:innen das Diplom “Vertriebsmanagement”.

Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen. Alle Diplomlehrgänge starten inhaltlich bei den grundlegenden Kompetenzen.

On Demand/Lernmanagementsystem
Mit unserem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System haben Sie jederzeit Zugriff auf alle Materialien, die Sie für Ihr Seminar benötigen. On-Demand-Lernen bietet Ihnen die Möglichkeit, Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien nach Bedarf abzurufen. Diese Methode sorgt für bewährtes und effektives Lernen, unabhängig von Ihrem Standort.

Ihre Vorteile:
Ortsunabhängigkeit: Lernen Sie von überall aus – sei es von zu Hause aus, im Büro oder unterwegs. Alle Lernmaterialien sind jederzeit online verfügbar.
Flexibilität: Gestalten Sie Ihren Lernprozess nach Ihrem eigenen Zeitplan. Sie haben die Freiheit, die Lerninhalte dann abzurufen, wenn es Ihnen am besten passt.
Kosteneffizienz: On-Demand-Lernen spart Ihnen Reise- und Unterbringungskosten, da Sie nicht an einem bestimmten Ort anwesend sein müssen.
Selbstgesteuertes Lernen: Sie haben die Kontrolle über Ihren Lernprozess und können die Inhalte in Ihrem eigenen Tempo durcharbeiten.

• Unternehmer, die Ihr Wissen, im Bezug auf die Optimierung von Vertriebsstrategie und die effektive Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen erweitern wollen
• Menschen, die ihre Kompetenzen im Vertrieb erweitern und festigen wollen
• Berufseinsteiger:innen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben
• Marketing- oder Produktmanager:innen, die bereits Erfahrung im Marketing haben und ihr Wissen über den Vertrieb erweitern möchten
• Personen, die Verkaufstechniken verbessern wollen

Sie erhalten einen Zugang für 4 Monate zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.

Lernmaterial: 400 Stunden

Der Diplomlehrgang ist auf eine Dauer von vier Monaten ausgelegt, kann jedoch ohne Mehrkosten bis auf maximal 12 Monate verlängert werden.

Kategorie: Marketing/ Vertrieb
Kombinierbar mit: Umgang mit schwierigen Kunden
InHouse-Schulung: Dieser Kurs ist auch als maßgeschneiderte InHouse-Schulung für Ihr Unternehmen verfügbar.
Weiterführende Informationen: Aktuelle Artikel und Neuigkeiten finden Sie in unserem Blog.
Newsletter: Bleiben Sie auf dem Laufenden mit unserem Newsletter.

Berufsbegleitende Diplomlehrgänge bieten grenzenlose Flexibilität und eignen sich als Einstieg in ein konkretes Thema.

Auf Sie warten zahlreiche Vorteile, darunter:

• Berufsbegleitend
• Ohne Präsenz - alle Lehrgangsinhalte online
• Lehrgangsbeginn jederzeit möglich
• Alle Prüfungen online absolvieren, wann Sie wollen
• Interaktiver Online-Campus – wir bringen das Wissen zu Ihnen
• Ihre Lehrgangsgebühr kann steuerlich abgesetzt werden

Diplom „Vertriebsmanagement" nach erfolgreichem Abschluss

Ob Geschäftsführer, Manager oder Sachbearbeiter mit Personalverantwortung – so unterschiedlich wie die Mitarbeiter eines kleinen oder mittelständischen Betriebes, sind auch Ihre Aufgaben. Eines vereint sie jedoch alle: Der Wunsch, die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens mit ihrem essentiellen und strategischen Fachwissen nachhaltig zu steigern. Ein Anspruch, dem wir von der IBB Business-Akademie gern nachkommen. Mit hocheffizienten Diplomlehrgängen.

Die hocheffizienten Online-Lehrgänge bieten Ihnen die Möglichkeit, orts- und zeitunabhängig in die Schwerpunkte eines Studienganges einzutauchen – ohne jahrelang studieren zu müssen. Dabei benötigen Sie übrigens weder spezielle Vorkenntnisse, noch ist Ihre Präsenz an einer Hochschule erforderlich.

Denn bei der IBB Business-Akademie gilt: Wir schenken Ihnen maßgeschneiderte Lösungen für ein effektives Lernen. Sie schenken uns 400 Stunden Ihrer kostbaren Zeit. So lange dauert es nämlich umgerechnet, bis Sie mit unserem berufsbegleitenden, modularen Lernsystem nach 4 Monaten am Ziel Ihrer Träume sind – Ihrem Diplom.

Besonders wichtig: Auch wenn die interaktiven Lehrgänge der IBB Business-Akademie eine Alternative zu einem regulären Studium darstellen, müssen Sie keine Abstriche machen. Denn mit Ihrem zertifizierten Diplom können Sie auf Wunsch jederzeit in ein akademisches Studium an einer deutschen oder internationalen Hochschule einsteigen.

Das verstehen wir als langjähriger, nach DIN ISO 9001 ff. zertifizierter Anbieter von berufsbegleitenden Diplomlehrgängen unter grenzenloser Flexibilität. Beste Voraussetzungen also für ein ebenso produktives und effektives, wie entspanntes
und inspirierendes Lernen und Arbeiten.