Zertifizierungen/Abschlüsse

Vertriebsmanagement - Diplomlehrgang

BA-3923
Dauer Zugang 4 Monate Weitere Details
Nächster Kurs 03.06.2024 Zu den Terminen
Preis 1.700,00 € (brutto)
1.700,00 € (netto)
Umsatzsteuerfrei

Seminar-Beschreibung

Der Vertrieb ist die treibende Kraft hinter dem Erfolg eines Unternehmens. Wenn Sie Ihre Karriere auf das nächste Level heben möchten, ist unser Diplomlehrgang Vertriebsmanagement die ideale Wahl, um Ihre Kompetenzen in den Bereichen Verkaufsstrategien, Verhandlungsführung, Kunden:innenbindung, Kunden:innenanalyse und digitales Marketing gezielt auszubauen.

Tauchen Sie in die faszinierende und hochdynamische Welt des Vertriebsmanagements ein und entdecken Sie die vielfältigen Möglichkeiten, um Kunden:innen zu begeistern, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.

Lernen Sie effektive Verkaufstechniken, um profitable Abschlüsse zu erzielen, souveräne Verhandlungen zu führen und moderne digitale Marketingstrategien gezielt einzusetzen. Unser Diplomlehrgang bietet Ihnen das notwendige Wissen und die praktischen Fähigkeiten, um in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein und Ihre Karriere im Vertrieb auf ein neues Level zu heben.

Termine

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Weitere Informationen

Vertriebsmanagement und KPI

  • 7 P’s im Vertrieb
  • Vertriebspolitik und -strategie
  • Key-Account-Management
  • Performance Indikatoren - KPIs

Verkaufsstrategien

  • Verkaufsstrategien und Customer-Journey
  • Kunden:innenbedürfnisse und Motive
  • Buyer-Persona-Kundenanalyse
  • Verbale und nonverbale Kommunikation im Verkauf

Verhandlungsführung und Verkaufsgespräche

  • Verhandlungsfallen
  • Harvard-Konzept
  • BATNA und ZOPA Konzepte
  • Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung

Kunden:innenanalyse und CRM

  • Customer-Experience-Management
  • Zielgruppenanalyse
  • Customer-Lifetime Value 
  • ABC-Kunden:innenanalyse 

Kunden:innenbindungsprogramme

  • Vorteile der Kunden:innenbindungsprogramme
  • Kunden:innenloyalität versus Kunden:innenbindung
  • Kunden:innenbindungsstrategien
  • Rabatte und Boni als Faktoren in der Preispolitik

Kommunikationspsychologie

  • Kommunikationstechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation
  • NLP-Kommunikationsmodell
  • KI und Virtual Reality

Interkulturelle Kunden:innenbeziehungen

  • Interkulturalität versus Transkulturalität
  • Ethno-Marketing versus Interkulturelles Marketing
  • Interkulturelle Dimension von Kommunikation
  • Bilder, Farben und Symbolik im interkulturellen Kontext

Digital Marketing

  • Digital Marketing Strategien
  • Findability-/Usability-/Profitability-Ebene
  • Suchmaschinenwerbung SEA und SEO
  • Erfolgsmessung und Controlling im digitalen Marketing
Sie benötigen keine speziellen fachlichen Voraussetzungen. Alle Diplomlehrgänge starten inhaltlich bei den grundlegenden Kompetenzen.
Sie lernen mit einem digitalen und interaktiven Lernmanagement-System, das die Materialien für ein Seminar bereithält. Sie haben Zugriff auf Lernmodule und -sequenzen, Links und andere Dateien. Dies ermöglicht eine bewährte Basis für ortsunabhängiges und effektives Lernen.

Der Diplomlehrgang Vertriebsmanagement richtet sich an folgende Personen:

  • Personen, welche bereits im Vertrieb tätig sind und ihr Wissen vertiefen möchten.
  • Marketing- oder Produktmanager:innen, die bereits Erfahrung im Marketing haben und ihr Wissen über den Vertrieb erweitern möchten. 
  • Unternehmer:innen und Geschäftsführer:innen, die Ihr Wissen erweitern wollen, im Bezug auf die Optimierung von Vertriebsstrategie und effektive Vertriebsmaßnahmen umzusetzen.
  • Berufseinsteiger:innen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben.
Sie erhalten einen Zugang für 4 Monate zu einem interaktiven Lernmanagement-System, das Ihnen jederzeit zum Selbststudium zur Verfügung steht.

Lernmaterial: 400 Stunden Flyer
Berufsbegleitende Diplomlehrgänge bieten grenzenlose Flexibilität und eignen sich als Einstieg in ein konkretes Thema. Auf Sie warten zahlreiche Vorteile, darunter:

    Berufsbegleitend
    Ohne Präsenz - alle Lehrgangsinhalte online
    Jederzeitiger Lehrgangsbeginn möglich
    Alle Prüfungen online absolvieren, wann Sie wollen
    Interaktiver Online Campus - wir bringen den Campus zu Ihnen
    Ihre Lehrgangsgebühr kann steuerlich abgesetzt werden

Teilnahmebescheinigung

Ob Geschäftsführer, Manager oder Sachbearbeiter mit Personalverantwortung – so unterschiedlich wie die Mitarbeiter eines kleinen oder mittelständischen Betriebes, sind auch Ihre Aufgaben. Eines vereint sie jedoch alle: Der Wunsch, die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens mit ihrem essentiellen und strategischen Fachwissen nachhaltig zu steigern. Ein Anspruch, dem wir von der IBB Business-Akademie gern nachkommen. Mit hocheffizienten Diplomlehrgängen.

Die hocheffizienten Online-Lehrgänge bieten Ihnen die Möglichkeit, orts- und zeitunabhängig in die Schwerpunkte eines Studienganges einzutauchen – ohne jahrelang studieren zu müssen. Dabei benötigen Sie übrigens weder spezielle Vorkenntnisse, noch ist Ihre Präsenz an einer Hochschule erforderlich.

Denn bei der IBB Business-Akademie gilt: Wir schenken Ihnen maßgeschneiderte Lösungen für ein effektives Lernen. Sie schenken uns 400 Stunden Ihrer kostbaren Zeit. So lange dauert es nämlich umgerechnet, bis Sie mit unserem berufsbegleitenden, modularen Lernsystem nach 4 Monaten am Ziel Ihrer Träume sind – Ihrem Diplom.

Besonders wichtig: Auch wenn die interaktiven Lehrgänge der IBB Business-Akademie eine Alternative zu einem regulären Studium darstellen, müssen Sie keine Abstriche machen. Denn mit Ihrem zertifizierten Diplom können Sie auf Wunsch jederzeit in ein akademisches Studium an einer deutschen oder internationalen Hochschule einsteigen.

Das verstehen wir als langjähriger, nach DIN ISO 9001 ff. zertifizierter Anbieter von berufsbegleitenden Diplomlehrgängen unter grenzenloser Flexibilität. Beste Voraussetzungen also für ein ebenso produktives und effektives, wie entspanntes
und inspirierendes Lernen und Arbeiten.

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