Vertrieb
Erfolgreicher Vertrieb verbindet fachliche Kompetenz mit überzeugender Kommunikation. Ob im Innen- oder Außendienst, telefonisch, online oder vor Ort: Entscheidend ist, Kund:innen zu verstehen, Bedürfnisse zu erkennen und Angebote klar zu platzieren.
In unseren Vertriebsseminaren trainieren Sie Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussstärke und professionelle Bestandskundenpflege. Die Trainings sind so angelegt, dass Sie das Gelernte direkt in Ihrem Vertriebsalltag einsetzen können.
Inhalte unserer Vertriebsseminare
Je nach Seminar stehen u. a. folgende Themen im Mittelpunkt:
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Vorbereitung auf Kundengespräche und Terminplanung
- Bedarfsermittlung und Fragetechniken
- Nutzenargumentation und Angebotspräsentation
- Einwandbehandlung und Einwandvorwegnahme
- Preisgespräche und Verhandlungstechniken
- Abschlussstrategien und Follow-up
- Bestandskundenpflege, Up- und Cross-Selling
- Telefon- und Online-Vertrieb (z. B. Videocalls)
Für wen eignen sich die Vertriebs-Weiterbildungen?
Die Seminare richten sich an:
- Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst
- Key-Account-Manager:innen und Sales-Consultants
- Selbstständige und Unternehmer:innen mit Vertriebsaufgaben
- Mitarbeitende aus Service und Kundenbetreuung mit Verkaufsanteil
- Personen, die neu in den Vertrieb einsteigen möchten
Ihre Vorteile mit unseren Vertriebsseminaren
- Praxisorientiertes Training: Viele Übungen, Gesprächssimulationen und Fallbeispiele
- Direkter Transfer: Arbeit mit eigenen Produkten, Services und Kundensituationen
- Online & flexibel: Gut in den Vertriebsalltag integrierbar
- Stärkung der persönlichen Wirkung: Feedback zu Argumentation, Auftreten und Gesprächsführung
- Messbarer Nutzen: Mehr Sicherheit im Verkauf und bessere Abschlusschancen
FAQ
Sind die Trainings eher theoretisch oder praktisch?
Die Seminare sind stark praxisorientiert. Kurze Inputs wechseln sich mit Übungen, Rollenspielen und Fallbeispielen ab.
Eignen sich die Seminare auch für erfahrene Vertriebsprofis?
Ja, viele Angebote richten sich explizit an erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Technik weiterentwickeln oder neue Impulse suchen.
Werden auch digitale Vertriebskanäle behandelt?
Ja, je nach Kurs werden Telefonverkauf, Videocalls und hybride Vertriebsformen berücksichtigt.
Erhalte ich eine Teilnahmebescheinigung?
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung der IBB Business Akademie.
Kontakt
04161-516589
training@business-akademie.com
Kundenstimmen
Ich nahm am diesem Kurs von meinem Büro aus teil – das heißt, in einem störungsfreien Raum mit eingerichtetem PC Arbeitsplatz. Nach anfänglicher Skepsis und etwas Respekt vor der Technik stellte ich schnell fest, wie prima und störungsfrei alles funktioniert. Für mich persönlich war es eine gute Erfahrung, auf diese Weise zu lernen. Ich habe viel aus diesem Seminar mitgenommen und kann gerade aus dem Bereich Kommunikation vieles anwenden. Weitere Kundenstimmen